Responsable du Développement Commercial France et International

🎯 Compétences visées

• Le (la) titulaire doit être capable de :
•  Assurer une veille commerciale, concurrentielle, et technologique, en France et à l’international afin d’analyser les informations portant sur les marchés, les produits / services et les concurrents.
• Réaliser une étude de marché afin de mettre en place une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés de l’entreprise en utilisant les outils du diagnostic stratégique.
•  Utiliser les outils du marketing digital pour mettre en œuvre le plan d’action marketing en France et à l’international afin de mettre en œuvre une stratégie digitale innovante.
•  Définir un plan d’action commercial en France et l’international, afin d’identifier la cible / client et les besoins nouveaux de la clientèle.
•  Lancer le développement commercial en mettant en place le(s) mode(s) de commercialisation adapté(s) au client / pays afin de promouvoir les solutions commerciales collaboratives.
•  Elaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres nationaux et internationaux afin de répondre aux exigences commerciales, techniques et financières des acheteurs.
• Négocier en France et à l’international avec les partenaires du réseau de commercialisation en vue d’accords commerciaux et signatures de contrats en s’adaptant aux interlocuteurs et aux différences culturelles.
•  Mettre en place les contrats en France et à l’international afin de formaliser les accords commerciaux et / ou de partenariat et prévenir les litiges commerciaux en adaptant les différentes clauses commerciales, logistiques, financières et juridiques aux clients/pays.
•  Développer des partenariats en France et à l’international afin de créer des relations d’affaires durables et suivre leur évolution en étant garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale.
•  Piloter et animer une équipe commerciale en vue d’atteindre les objectifs de vente en motivant et professionnalisant ses équipes.
•  Encadrer et animer les réseaux commerciaux afin de construire des relations commerciales fortes et de créer des partenariats de qualité.
•  Suivre les performances commerciales et analyser les écarts afin d’apporter les actions correctives nécessaires et d’en assurer le
• reporting auprès de la direction.

📚 Programme

• Bloc 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique, et définir les plans d’action marketing en France et à l’international.
•  Etude et analyse de marché,
•  Marketing stratégique,
•  Parcours de spécialisation,
•  Marketing opérationnel et communication,
•  Community management,
•  Stratégie digitale et e-réputation.
• Bloc 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international
•  Analyse de données commerciales,
•  Stratégie de conquête et fidélisation,
•  Cahier des charges d’un PAC-M,
•  Budgétisation du PAC-M,
•  Proposition commerciale et appels d’offre,
•  Parcours de spécialisation,
• Bloc 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats
•  Négociation commerciale et pratiques interculturelles,
•  Droit des relations commerciales,
•  Parcours de spécialisation,
• Bloc 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international
•  Management d’une équipe commerciale (avec une équipe interculturelle),
•  Développement RH,
•  Communication managériale,
•  Pilotage de la performance et contrôle des activités, 
• Parcours de spécialisation,
• Compétences transversales :
•  Anglais et anglais professionnel
•  Rapport d’activité et outils d’insertion
• Méthodes utilisées :
• - Apports théoriques
• - Travaux pratiques
• - Mise en situation

✓ Évaluation

• Pour les différents blocs de compétences : Etude de cas et Rapport d'activités soutenu devant un jury
• Le candidat a la possibilité de valider pour tout ou partie les blocs de compétences/ CCF / Unités capitalisables du diplôme ou titre
• Possibilités de passerelle et d'équivalence : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35150/

💼 Métiers visés

• Attaché commercial
• Chargé d'affaires
• Responsable adjoint du développement e-commercial

🚀 Poursuites d'études

⏳ Délais d'accès

• Après validation de votre dossier et à la suite de l'entretien de validation du projet de formation en apprentissage.
• L'inscription définitive en contrat d'apprentissage peut être réalisée jusqu'à 3 mois suivant la première période en centre de formation selon les dates de rentrée de l'établissement concerné