Manager du développement commercial

🎯 Compétences visées

• Le candidat sera capable de :
• -Élaboration d’une stratégie commerciale alignée sur les orientations de l’entreprise
• Structuration et planification du déploiement de la stratégie commerciale
• Supervision de la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale
• Développement et pérennisation des partenariats stratégiques
• Encadrement, motivation et animation des équipes commerciales
• Développement des compétences et de la performance des collaborateurs
• Intégration des technologies numériques pour booster l’efficacité commerciale
• Conception et lancement de nouvelles offres commerciales

📚 Programme

• • Double cursus international
• • Formation dispensée entièrement en anglais
• • Alternance ou formation initiale
• • Double diplôme international et certification professionnelle RNCP
• • Développement des compétences RNCP intégré au parcours
• • Forte dimension internationale et professionnalisante
• • Intégration des enjeux de transformation digitale, IA et développement durable

✓ Évaluation

💼 Métiers visés

• Ressources humaines
• Gestion
• Gestion
• Marketing
• Commercial
• « Entreprise à entreprise »
• Environnement international

🎓 Missions

• Le manager du développement commercial exerce dans une grande diversité d’organisations, couvrant l’ensemble des secteurs d’activité (industrie, services, commerce, conseil, technologies, santé, etc.) et s’adaptant aux spécificités structurelles et stratégiques des entreprises.
• Les cadres d’exercice les plus fréquents varient en fonction de la taille de l’entreprise, de son degré de structuration, de son positionnement sur le marché et de son niveau d’internationalisation.
• Dans les petites et moyennes entreprises (PME) ainsi que dans les entreprises de taille intermédiaire (ETI), le manager du développement commercial occupe souvent une fonction centrale, directement rattachée à la direction générale. Il cumule alors des responsabilités stratégiques et opérationnelles, en intervenant aussi bien sur la définition de la politique commerciale que sur sa mise en œuvre concrète. Son rôle couvre généralement l’ensemble du cycle commercial, incluant la prospection, la négociation, le développement de partenariats et le suivi des résultats.
• Dans les grandes entreprises ou groupes nationaux et internationaux, le manager exerce dans un environnement plus structuré, en lien avec une direction commerciale ou développement. Il encadre des équipes commerciales spécialisées ou sectorisées, coordonne les actions avec les services marketing, produit ou finance, et pilote la performance commerciale sur des périmètres parfois internationaux. Il s’inscrit dans des processus plus formalisés de planification, de reporting et de pilotage par indicateurs.
• Dans les start-ups, il est souvent chargé de construire ou structurer la fonction commerciale. Il agit dans un contexte agile et évolutif, avec une forte orientation vers la conquête de parts de marché, la levée de fonds ou l’internationalisation. Il mobilise les outils numériques et les méthodes d’expérimentation rapide pour tester et ajuster les offres.

🚀 Poursuites d'études

⏳ Délais d'accès

• La sélection a lieu sur dossier et entretien de motivation. L’inscription est définitive à compter de la signature du contrat d’apprentissage. .
• L'inscription définitive en contrat d'apprentissage peut être réalisée jusqu'à 3 mois suivant la première période en centre de formation selon les dates de rentrée de l'établissement concerné